Динамичная облицовка

Отрасль строительных материалов в Сибири на подъеме. Генеральный директор ООО "Краспан" (Железногорск, Красноярский край) Александр Клименков, компании, выпускающей облицовочные плиты, панели, металлокаркасы, вентилируемые фасады и декоративные элементы для них, рассказывает о тенденциях рынка и стратегии компании на нем

Александр Клименков

- Какова ваша оценка позиций компании "Краспан" на сибирском и общероссийском рынке производства навесных вентилируемых фасадов?

- Компетентную оценку динамики развития рынка в целом - а именно это важно - могут дать только независимые аналитики. В июле 2007 года ЗАО "Агентство строительной информации" опубликовало официальную экспертную оценку долей рынка, поделенных крупными производителями систем вентилируемых фасадов. Показатели применения систем "Краспан" в странах ближнего зарубежья, столичных городах и региональных столицах или Дальнем Востоке выглядят по-разному. Для примера, доля рынка нашей компании среди производителей подоблицовочных конструкций в сибирском регионе составляет 25 процентов, южном - 6 процентов, а в центральном - 30.

"Краспан" стал лидером по совокупному объему установленных фасадных систем в России с долей рынка 13 процентов. С этим выводом можно согласиться - если речь идет о вентилируемых надежных фасадах, которые производятся по всем требованиям и разрешены для применения официальными экспертными организациями.

- Имеется ли стратегическая задача по увеличению мощностей завода в Красноярском крае?

- В конце 2007 года запускается новая линия по производству алюминиевых композитных панелей. На заводе идет постоянная модернизация существующих мощностей - за счет высокопроизводительного современного оборудования максимально эффективно используются 50 тысяч "квадратов" площади, на которых расположены шесть цехов завода. Процесс не стоит на месте.

- Какую долю рынка в итоге вы могли бы занять?

- Рынок очень динамично развивается и, судя по растущим объемам производства завода "Краспан", компания планомерно наращивает свою долю. Мы сделали шаги для продвижения на рынок более дорогих фасадов. Сейчас заводом прекращено производство некоторых недорогих материалов, которые вызывали у нас сомнения в долговечности. Кроме того, компания продвигает свою продукцию с помощью участия в семинарах, конференциях и выставках во всех крупных городах России, в том числе и там, где еще нет представительств нашего завода. Как показывает опыт, увеличение мощности производства и активное продвижение марки дает увеличение рынка на три-пять процентов.

- Насколько ваши условия работы с дистрибьюторами гибкие в зависимости от региона?

- Мы оказываем инжиниринговую поддержку в вопросах проектирования и технического консультирования тем дистрибьюторам, которые работают в регионах, где рынок фасадного строительства менее развит, - таких, как Ярославль, Вологда, Чита, Йошкар-Ола. Так же это могут быть компании, которые недавно работают с нашими системами.

- Вы имеете широкую сеть дистрибьюторов по всей России и даже в странах ближнего и дальнего зарубежья и продолжаете ее расширять. Стратегия верная, но не слишком ли она неустойчивая, независимая от вас?

- Наоборот. Мы считаем, когда у нас 40 дилеров в регионах, то это более надежная основа. В этом году мы будем уделять внимание новым регионам, где планируем заключение эксклюзивных договоров с новыми дистрибьюторами или работу напрямую с заказчиками. Есть целый ряд регионов, где мы работаем не через дилеров. Мы понимаем, что не совсем правильно работать только через дилеров, и стараемся быть сами ближе к покупателю. Такой опыт работы у нас есть в Якутии и Екатеринбурге. В Краснодаре и Сочи мы даже открыли свои офисы. В дальнейшем планируем развивать такую схему сотрудничества.

Интервью взяла Юлия Позднякова

Keywords: